日健董事長 連進財

學經歷：

日健建設股份有限公司

主題：

人生與建築

人生與建築

　「有捨才有得」，連進財董事長一路上都以這個概念做基礎，完成了一個又一個其他建商眼中不可能的建案，今日邀請連董事長為嘉威之師，他也不吝分享，教導我們如何站在客戶的立場思考事情以達成雙贏。他更以很大篇幅講述過去自己的「失敗」，並鼓勵在座同仁都能夠拿出勇氣向自己的失敗學習。最後，針對最近熱門的議題－「傳承」，連董以自身經歷，告訴我們傳承的智慧。以下是當日演講重點整理：

 

 

知恩圖報－重視人文教育

　連董事長回想自己的過去，他說：「一個人能成功就是要重誠信，做事要負責任、要用心、要勤奮。」，守自己的本份，一步一腳印的把事情做好，不要好高騖遠，是連董父母給他的教育。

 

　現今的社會對於人文教育較不重視，連董覺得很可惜，他認為做人要隨時保持感恩的心，吃果子拜樹頭，就算沒有表達出感恩的行為，也一定要謹記別人的恩情，當別人需要的時候伸出援手，遇到問題，無論是工作或生活上，就要當下馬上解決，如果自己解決不了，一定要對外求援，像『嘉威』就是一個讓人有問題就會想到的地方。

 

 

守信負責－談成第一筆生意

　民國57年時，因為「守信」而接到第一次建廠電力工程。

 

他回憶當年，某日騎車時在台北橋上撞到一台車，因為很不好意思，於是跟對方要到地址之後，隔日馬上到對方公司把車子修好。

 

　那時年輕，客戶比較不敢一次把整個廠的電力工程都包給年輕人，也因此，接到的案子大部份都是部份整俢，然而，萬沒想到，某一回要去談的工程，對象竟然就是上次撞到那台車的人的公司，而對方還是公司的經理，還記得那個經理當時只有跟負責工程的主管說一句：「這個年輕人很有信用，給他做沒問題。」

 

　也因為如此，接到第一筆建廠電力工程。

 

 

面對失敗－有失敗才有轉型機會

「就算摔倒在地，也要撿一些東西當記念品。」

 

　失敗為成功之母，這是老生常談，但是，如何勇於面對自己的失敗，將每一次失敗的原因找出來徹底的做檢討，才是未來能夠成功的方法。連董事長記得每一件曾經讓他有慘痛教訓的例子，並且把它都當成寶，解釋來龍去脈分享給大家，他今天的成功，一路上，其實並不如外界人想像那般順利，他也以此警惕自己及後輩，要了解自己失敗的原因，並爭取、珍惜成功的機會。

 

捨得捨得－有捨才有得

　「老天爺給你一天就是24小時，很公平」學習做取捨，才能過得更輕鬆自在，也才能跳脫現有框架，達成與眾不同。

 

　連董以新北市廬洲集賢世家建案為例，一個長年以來建商普遍不看好的長方形土地，如何成為廬洲地區的指標建築？連董事長說，就是捨得。

 

　捨掉建地面積、一樓店面，當初很多人捨不得，但是一樓做店面，後面的人要怎麼辦？捨掉前段面臨馬路的高價店面，得到後面住宅區人們的方便，要有捨才有得，集賢世家建案也因此成為當地的建商都會搬進來的好房子。

 

 

傳承智慧－逐步引導與計劃

　連董事長以逐步漸進的方式，計劃性的引導子女上工作軌道。

 

　他說，從子女上國中時，就鼓勵他們去打工，協助選擇學科，培養他們的興趣。現在連董事長的兒子分別在集團內不同公司擔任負責人，年青有為，深得公司其他人的信任。連董說，傳承是一個循序漸近的過程，從剛開始的「丟給你，你去做，我來看」，到現在公司很多事情他們都可以直接決定。

 

　一定要讓孩子了解我所有失敗的經驗，一來可以避免他們重蹈覆轍，另一方面也讓他們知道成功不易，畢竟如果只看過成功的表面，未必能了解過程的用心。

 

　讓孩子在同產業不同領域發展，人各有志，他們可以分開創業，亦可相互合作，讓每個孩子可以在擁有自己的一片天的同時，也能夠和兄弟保持連繫，從這一點可以看得到連董用心所在。

 

　感謝連董為我們上了一堂建築課，透過建築，也看見他的人生。最後，因版面有限，關於嘉威與連董更多精采對答，歡迎隨時跟進嘉威FB訊息

 

 

1. 張所長問：你的年紀好像比我大，有些人年紀越大反而抓得越緊，奇怪，怎麼有辦法放下?

A：如何培養孩子自主是我最主要的目標，很多觀念其實是來自我的父親。

人到了一定的年紀，主要的課題就是如何把我的事業交下去。

從培養孩子的債信，讓他們開始擔負責任，到讓孩子在做事的過程中培養成就感，其他我要做的就只是品德教育了。

 

 

2：施會計師問：連董認識那麼多人，我們嘉威跟其他會計師比較起來有什麼特點?未來的房價趨勢又是什麼，什麼時候該進場呢?

A：嘉威是一間非常好的會計師事務所，成長很穩定，也很用心，回覆問題的速度也很快，感謝張所長幫我一個忙，以前幫我記帳的會計師沒有在申報時間申報，所以不能盈虧互抵，現在交給嘉威我很放心。

 

　房地產什麼時候會好會壞? 我也不敢肯定。現在的房價認真來說是處於高檔，漲幅的也確有不合理的情形。但是從另一個角度來說，世界村的時代，鄰近國家的地價很容易相互影響，97年香港回歸大陸後，短短的時間漲了三倍，附近國家地區房價上漲，也帶動台灣房價向上。

 

　政府降低遺贈稅的制度，導致很多人回台灣買大坪數的房子，所以大坪數的房子賣得很好，只要一個地區有出現高單價賣出的情況，就會帶動整個區域房價上漲，高單價的一上去，中小坪數的就水漲船高，不過其實現在房地產根本沒有漲的空間。

 

 

問題3：為什麼連董喜歡賣成屋?

　別人在賣的是預售屋，我賣成屋，其實原因只有一個，我很善變，只要看到別人用什麼方法去做更好，我馬上就要改，賣預售屋一戶，我就不能變更了，所以我都賣成屋。

 

 

問題4：央行打房，利息上揚，有沒有效果？

　最怕利息變動的人，是有薪階級的人，不是炒房的人。

　利息現在跟不上不動產業漲幅，現在不動產要下跌10%也很難。

 

 

問題5：有沒有建議給第一次買房子的人?

　第一次買房子一定要自住，買房子也必須考慮到一個非常重要的因素，離上班地點的距離，考慮時間機會成本，一天花兩個小時通車，等於是10%的人生都花在通勤上，少了自己工作之餘與家人相處的時間，真的不划算。

 

　台灣跟世界上其他的國家比較起來，是一個非常好居住的環境，如果是自己無能為力的事，就不要浪費時間去想，我可以做到什麼，其實才是真正重要的。

 

 

問題6：用什麼方法去引導小孩?

　師父引進門，修行在個人，你在職場怎麼發揮，還是看你自己，如果你自己做得好，就去做，做不好也是你的事情。他現在有自己的團隊，也願意給他嘗試，現在很多事都是透過email溝通。

 

　很多事情都是要讓小孩自己去體會。我沒有限制預算。沒有限制目標。讓他們自己去體會，並在過程中學習成長。自己孩子有沒有用心，做得好不好，我感受得到。

 

 

問題7：怎麼從做中打開眼界?

　增進視野的部份，就要從觀察力著手，保持好奇心，別人在做什麼事的時候，要常常去看去了解別人做這件事情的秘訣在哪裡，小時候在工地的時候，要有好奇心，只要學到就是我的，非常有學習力，只要有看到人家好，就要拿回來用。

 

　視野在於學習別人的優點，缺點也要拿來警惕自己，如果看到房子崩塌，我也一定會去現場，不是去看熱鬧，而是去了解原因。

 

 

問題8：外觀跟建築理念，都是連董自己一個人想出來的嗎?

　由於集團經營的關係，我的營建成本比較便宜，水電也做得又省又好，但是我很捨得花設計費。我認為錢花在刀口上，如何能規劃一項外觀吸引人，內部也符合人性的建築，很多時候是在設計上面下工夫。

 

　從平地設計圖開始，討論20次也不一定能定案，很多建築師事務所不喜歡接我的案子，覺得我意見很多，可能常常一個新觀念出來就整張圖重畫，但是大部份接過我的案子的建築師都覺得，從我的案子他反而自己也可以學習很多。