《市場篇》 會計師銀彈足化危機成投資轉機

2009-11-30．經濟日報．A20．財稅101．本報訊

2009年，金融海嘯餘波盪漾，有危機也有機會；就像在白板上塗上一個黑點，黑點之外仍然還有大片的留白。以理財作風穩健保守的會計師來說，他們銀彈充足，2009年逢低買進股票、房地產而豐收者大有人在。

分析當前的就業市場生態，會計師考試錄取人數大量提高，2009年錄取多達591人，加上景氣問題造成工商企業倒閉或緊縮，因此許多中小型會計師事務所最直接的感受便是業務加速流失。

會計師全聯會的業務發展委員會在此際因應成立，主委張威珍會計師期望同業看到「留白」而不是只注意「黑點」，他指出，銀行利率來到歷史新低，股票和房地產大漲，「會計師『銀彈』充裕，此時不投資更待何時？」

就業輔導方案  有利增員投資

更值得把握的機會是，政府公共政策擴張，為了搶救失業率，推動「就業輔導方案」，讓企業聘請員工不必多花錢，而且企業內的員工此時要求加薪的情況也大為減少，人才的運用相對容易，有利投資事務所、投資員工。

張威珍表示，站在永續經營的角度，會計師事務所辦公室宜大不宜小，員工人數也宜增不宜減，雖然有人認為此時能省則省，但目前貸款利率不高，人才也最易取得，實為事務所成長的絕佳契機。如果會計師為了節省成本，也把報稅、工商登記等基礎工作攬在身上，更不易有多餘心力突破現有格局。

會計師業務發展委員會為了扭轉會計師執業環境惡劣的情況，力求同業間不要惡性低價競爭，也積極取締受雇於代客記帳業的會計師以及違規使用會計師名稱的事務所，並且新聘三名研究員，負責研究各類法令的修改。

同時，公會透過現任理事長、也是立法委員羅淑蕾向政府溝通，以爭取更多業務，例如公部門各單位委辦或標案事項、經濟部財務簽證、營業額1億元以上未經會計師簽證的企業抽核，並且開發大陸市場業務等等，可望在年底交出亮眼成績單。

區隔市場+專業  紅海勝出之道

為引導同業加強專業競爭力，張威珍日前在台北、台中和高雄巡迴演說，講題為「金融風暴下，會計師如何拓展業務」，共吸引數百名會計師參加，包括勤業眾信、安侯建業、資誠以及安永等大型事務所的會計師，可見重要。

「區隔市場」以及「專業特色」是張威珍強調的勝出策略，事務所必須懂得尋求新興市場，打造藍海，而會計師要打造專業特色，就像史芳銘會計師專精境外公司的設立，黃協興會計師熟稔營建業的法規、蔡松祺會計師則研究鮭魚返鄉（台商回流），讓人印象深刻。